Salle comble pour la 1ère soirée de l'année de la Vente Analytique©

Ce mercredi 31 janvier à Lausanne / Ouchy avait lieu la 1ère soirée de la Vente Analytique© de l’année. Cette soirée thématique s’est jouée à guichets fermés.

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Le Thème
: « Comment vendre au 1er rendez-vous ? » était le résultat d’un sondage sur les réseaux sociaux. Alors que les précédentes éditions proposaient des sujets de conférences en fonction d’un calendrier, cette dernière avait l’originalité d’avoir vu son thème choisi parmi 6 sujets sur Linkedin. Mais l’originalité ne s’arrête pas là avec un programme en 3 parties riche d’émotions.

Les commerciaux qui ont peur d’annoncer le prix…

Dans sa conférence, comme à son habitude, l’Agitateur d’entreprises© a secoué les esprits en mettant le doigt sur les nombreuses erreurs qui conduisent à l’échec à la vente. « Arrêtez de courir comme des lapins à n’importe quel rendez-vous pensant faire une affaire ! » déclare Franck Vidal l’inventeur de la Vente Analytique©. Dans sa méthode, il propose une préparation minutieuse des étapes précédant l’acte de vente. Les phrases chocs se succèdent permettant à l’auditoire de s’identifier aux situations vécues : « Ce sont les commerciaux qui ont peur d’annoncer le prix et non les clients qui ont peur de l’entendre. »

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« Je n’ai pas cessé de noter et j’ai identifié de nombreuses améliorations applicables dans mon business. », explique Jean-Jacques S., directeur d’une fiduciaire. De son côté, Giusy S., spécialiste de la finance, imagine utiliser la méthode de la Vente Analytique© pour approcher les directeurs des multinationales. Quant à Eliott D. et Kevin C. deux jeunes startupeurs dans le Digital, ils étaient heureux de trouver une solution pour ce qui fait souvent défaut dans les business plan, la méthode commerciale. « Nous avons déjà de nombreux contrats, mais nous devons penser à la suite… » ont-ils conclu.

Une dégustation à la place de l’apéritif !

Originalité encore, avec une véritable dégustation d’apéritifs bios offerte par TraiteurLocal, l’un des partenaires de la soirée. Muni d’une grille d’évaluation, chacun a pu donner une note personnelle sur les canapés et verrines ainsi goûtés.

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« Pour un Chef cuisinier, c’est important d’oser écouter la critique. » nous avait confié avant la soirée Patrice. « C ’était super le bio ! » s’est exclamé Daniele S., un assureur venu découvrir une formation agrée Cicero. Entre deux bouchés, André-Luc R. chef de projet a soufflé « C’est la première fois que je peux donner mon avis ! » et ce sentiment était partagé unanimement. Il semble que la vraie nouveauté soit de s’être intéressé à ce que chacun a ressenti.

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Un cadeau touche l’enfant qui sommeille en chacun de nous

Originalité toujours avec une distribution de cadeaux. Après avoir rappelé que les plus grandes marques misent beaucoup sur l’émotion, Franck Vidal évoquait quelques notions de neuro-vente. Afin de démontrer la puissance de cet outil de vente, chaque participant a pu laisser exprimer son âme d’enfant en découvrant son cadeau. Ce final, haut en couleur, a prolongé tard dans la soirée le partage d'émotions entre rires et sourires.
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Prolongation à Genève le 20 février

Devant le succès de la soirée de la Vente Analytique©, les organisateurs ont décidé de dupliquer l’évènement à Genève / Innovation Parc le mardi 20 février 2018 … A vos agendas

réservation ici

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