Comment faire de la Prospection commerciale?

Chronos de l'entrepreneur - Réf. 3200 - Prospection commerciale
> Volet: VENTE ANALYTIQUE©
> Chronos: PROSPECTION COMMERCIALE
> Thème: INTRODUCTION

Ces modules de formations en ligne vont vous aider à répondre à la question: « Comment faire de la Prospection commerciale? » Le Chronos de l'entrepreneur de l'Agitateur d'entreprises© aborde les thèmes suivants : comprendre son marché, démarcher ses clients, démarchage téléphonique, qualifier les prospects, planifier la tournée commerciale, etc.

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Nouvelles réponses dans la phase de recherche de nouveaux clients!

Introduction à la prospection commerciale

320A - Comment organiser une stratégie de prospection?

320B - Quelles sont les techniques de prospection?

La structure du marché commerciale

Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Prospection commerciale est influencée par votre Marché? » et aborde les thèmes suivants : Marché, influencer le marché, comprendre le marché, les influenceurs, le leader du marché, parts de marché, etc.
Thème des formations réf. n°3210

321A - Pourquoi les méthodes de ventes ont changé?

321B - Comment définir son marché?

321C - Comment tester un marché?

321D - Faire une étude de marché ou un test de marché?

321E - Comment comprendre son marché?

La prise de rende-vous - Télémarketing

Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Prospection commerciale comporte une forme de Télémarketing? » et aborde les thèmes suivants : Télémarketing, téléprospection, prospection téléphonique, scénario d'appels, prise de rendez-vous par téléphone, phoning commercial, vendre au téléphone, etc.
Thème des formations réf. n°3220

322A - Comment faire de la prospection téléphonique?

322B - Comment prendre un rendez-vous?

322C - Comment monter un scénario d'appel?

La qualification des clients

Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Prospection commerciale s'appuie sur la Qualification de vos prospects? » et aborde les thèmes suivants : Qualification, qualifier des prospects, qualifier des leads, MQL (Marketing Qualified Lead), CRM, classification des prospects, etc.
Thème des formations réf. n°3230

323A - Comment qualifier un prospect?

323B - Comment classer les prospects?

La tournée commerciale

Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Prospection commerciale s'organise autour de votre Tournée commerciale? » et aborde les thèmes suivants : Tournée, planifier ses rendez-vous, fréquences de visites commerciales, tournée commerciale, visites clients, plan de tournée, optimiser les déplacements, zone géographique, etc.
Thèmes des formations réf. n°3240

324A - Comment organiser une tournée commerciale?

324B - Comment faire un plan régulier de tournée commerciale?

324C - Quelles sont les bonnes fréquences des visites commerciales?

Les manifestations commerciales

Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Prospection commerciale est rythmée par vos Manifestions? » et aborde les thèmes suivants : Manifestation, foires, salons, comptoirs, expositions, congrès, présence sur le stand, attracteurs, etc.
Thèmes des formations réf. n°3250

325A - Quand communiquer sur un événement marketing?

325B - Comment planifier et organiser un événement marketing?

325C - Comment dynamiser un événement marketing?

325D - Comment organiser un Débat Mouvant?

325E - Quelle attitude sur un comptoir ou en stand?