Comment se préparer à une Négociation commerciale?
Nouvelles réponses dans la phase des accords commerciaux!
Introduction sur le négociation commerciale
Le besoin du client
Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Négociation commerciale se concentre sur le Besoin de votre interlocuteur? » et aborde les thèmes suivants : Besoin, motivation du client, valider le besoin, besoin du client, créer le besoin, attentes cachées, etc.
Thème des formations réf. n°3410
La présentation des produits - La déballe
Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Négociation commerciale structure votre Déballe de produits ou de services? » et aborde les thèmes suivants : Déballe, présenter son service, présentation produit, décrire son activité, vendre un produit, vendre un service, etc.
Thème des formations réf. n°3420
L'élaboration des offres et devis
Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Négociation commerciale débouche sur des offres et devis? » et aborde les thèmes suivants : Offres et devis, faire une offre, établir un devis, rédiger un appel d'offre, répondre à une demande de prix, etc.
Thème des formations réf. n°3430
La présentation du prix de vente
Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Négociation commerciale doit impérativement présenter un prix? » et aborde les thèmes suivants : Prix, parler du prix, annonce le prix, présenter un prix, tarifs, demander un budget, défendre son prix, négociation du prix, modalités de paiement, etc.
Thème des formations réf. n°3440
La signature client - Closing
Ce module va vous aider à répondre à la question: « Pourquoi votre Négociation commerciale bascule avec le Closing? » et aborde les thèmes suivants : Closing, étape finale du processus de vente, devenir un closer, conclure une vente, closing en B2B, taux de closing, faire signer le client, etc.
Thème des formations réf. n°3450